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新益昌:十年專註“固晶”
來源: | 作者:pmtdb704b | 發布時間: 2015-11-19 | 2200 次瀏覽 | 分享到:
在剛剛結束的第五屆高工LED金球獎的評選中,新益昌參選的固晶設備一路過關斬將,力壓群雄摘得金球獎。以下是《LED好產品》雜志對我司總經理宋昌寧先生的專訪,大家快來一睹我們的風採吧!
   在剛剛結束的第五屆高工LED金球獎的評選中,新益昌參選的固晶設備一路過關斬將,力壓群雄摘得金球獎。以下是《LED好產品》雜志對我司總經理宋昌寧先生的專訪,大家快來一睹我們的風採吧!


新益昌:十年專註“固晶”
文/本刊記者 熊宇衡
今年以來,國內LED行業終於擺脫市場低迷,一路高歌猛進。而據記者走訪得知,不少LED企業訂單均排得很滿,甚至產能跟不上客戶的需求,帶動著整個LED行業掀起新一輪的擴產潮。而作為整個LED產業鏈上地位尤為重要的設備廠商,亦迎來發展的黃金時期。
這其中,國產設備憑借著性能優異、自動化程度高、革新速度快、售後服務及時、設計更貼合用戶需求等特點,日益受到國內相關客戶的青睞。而以ASM為代表的進口設備,其市場份額正在被逐漸壓縮。
“設備國產化趨勢日漸明朗,這給國產設備企業的發展,帶來了良好的契機。”深圳市新益昌自動化設備有限公司(以下簡稱“新益昌”)總經理宋昌寧表示,受益於市場需求的持續擴張,截止2014年7月新益昌已完成2013年全年的銷售額,2014年新益昌僅在設備領域的銷售額就將超過3億元。
作為國內知名的LED設備企業,新益昌始終將發展的重心放在固晶機領域。歷經近十年的潛心研究,旗下固晶設備的各項性能指標均已達到行業領先水平,並打造出行業內卓越的固晶機品牌——HOSON,得到國內外封裝客戶的高度認可。


專註贏得市場
“此前,國內封裝設備被以ASM為代表的進口設備所壟斷,如今這種市場格局已經得到了極大的改觀。”宋昌寧表示,經過多年的發展,國內封裝設備的性能已得到極大改善,部分國產設備廠商設備的性能已接近甚至是超過進口設備水平,而且價格優勢卻非常明顯。
“以固晶設備為例,通常國產固晶設備價格僅為進口設備的2/3,甚至更低,這對於利潤日益攤薄的封裝行業來說,減少設備投入對於大家的誘惑,無疑是非常大的。”在宋昌寧看來,國產設備將且必將取代進口設備,全面占領國內封裝市場。
誠如宋昌寧所說,LED設備需求的擴張伴隨的是價格大幅下跌,競爭日益激烈,很多設備廠商均處於增量不增利的尷尬境地。因此如何尋求新的利潤增長點,推動企業不斷向前發展,打破苟延殘喘止步不前的局面,成為國內LED設備企業迫在眉睫的發展難點。
然而,在提及LED設備行業遭遇的上述發展瓶頸時,宋昌寧顯得從容且淡定。因為在他看來,新益昌專註於固晶設備領域,走細分化市場道路,這也成為新益昌應對瓶頸,持續領先於同行的重要原因。
“業內有句老話,‘做好細分市場,就不愁沒有飯吃’。新益昌專註於固晶設備,可以說是100%的投入。”宋昌寧表示,關註細分市場首先競爭對手少;其次,公司可以將更多的精力和資源用在設備的創新及改良上,打造出其他同行無法企及的市場競爭力。
宋昌寧提到,正是新益昌十年來100%的投入,並可根據客戶實際需求進行定製化設備的生產,為客戶創造最大使用價值,其固晶設備在業內已是有口皆碑。如今,新益昌的合作客戶已超過1500家。而有關這些客戶的相關資料,宋昌寧記滿了整整六個筆記本。
或許,具體的數據更能體現出新益昌在固晶設備領域的非凡成績。“目前,新益昌的固晶設備在國內國產設備市場的占有率已超過70%,,年銷售額超過3億元,這在國內設備同行中是非常罕見的。”宋昌寧表示。


前瞻保持創新
當前,整個LED行業利潤被不斷攤薄,迫於成本壓力,很多企業希望以規模化生產來解決這個問題,自動化設備受到大家追捧。“LED再保持傳統人工生產模式已不合時宜,引進自動化生產設備已成為各家企業降低生產成本,提升競爭力的關鍵。”宋昌寧提到。
“此前,封裝設備更多追求速度和產能。如今進入到自動化生產時代後,大家更註重設備的綜合性能,尤其體現在設備的精度、穩定性和可靠性上。”宋昌寧表示,自動化生產時代的出現,對LED設備企業的創新能力和品質把控的能力均提出了更高的要求。
據宋昌寧介紹,新益昌每年用於設備研發投入的資金達1000萬以上,並組建了80人的研發隊伍,以保證新益昌的創新能力。“新益昌的設備研發人員,絕大部分都是公司自主培養出來的,他們懂設備、懂市場,懂客戶需求,並且懂得通過合理設計滿足這些需求”。
記者瞭解到,新益昌的固晶設備,均兼具‘速度、精度、性價比’三大優勢。以獲得金球獎的固晶機HDB852P/GS100為例,產能分別達20和40K每小時,相較於同行提升1.5倍;雙料盒技術路線,雙進雙出換料只需3秒;設備精度達±0.05mil、重復率達±0.05mil。
在宋昌寧看來,設備企業除了要具有創新意識,前瞻性的戰略眼光也非常重要。他向記者提到,新益昌在三年前就已開始針對倒裝封裝技術研發相應的設備,這也為公司後續的發展創造了有利的條件。
“對設備企業來說,眼光必須要放到整個市場的前面,即使有些創意在當時會缺少相應的市場,但我相信總會用得上。而當前發展如火如荼的倒裝技術,說明新益昌三年前做出的嘗試是正確的,正如馬雲所說,‘夢想還是要有的,萬一實現了呢?’”宋昌寧調侃道。


服務創造共贏
“新益昌對待客戶的態度是,合作共贏,為客戶創造最大的價值,爭取不放過任何一個優質的客戶。”宋昌寧認為,LED設備企業在賣設備的同時,更多的也是在賣服務。只有通過優質的服務,才能和客戶達成長久穩定的合作。
在宋昌寧看來,只有客戶真正認可你的設備,才能與你進行深入的合作。“新益昌與客戶的每次合作,都力求做到不急於求成。
而在售後方面,新益昌每年用於售後的資金也會超過千萬元。“售後不以盈利為主要的目的,我們給客戶的質量保證期均在三年以上。然而新益昌的設備,可以在我們細致周到的售後下運行五年甚至是更長的時間,這種人性化的服務也為我們爭取到了更多優質的客戶。現在市場還有很多二手的HOSON固晶設備都在流通,說明客戶對我們的產品是認可的,對我們的售後服務是滿意的,不用擔心買了產品,售後就找不到人管。”
此外,行業內不斷出現沸沸揚揚跑路事件,部分配件商、設備商、材料商蒙受了極大的損失。針對這種情況宋昌寧表示,付款周期長的合同就像賭局,企業需要根據自己的實際情況合理分配籌碼,要慎重評估合同帶來的風險。這對於LED設備企業來說,顯得尤為重要。
正是憑借著專註的態度、前瞻的眼光、完善的售後,新益昌在行業內有關LED設備的各項排名中,總能名列前茅。而就在剛剛結束的第五屆高工LED金球獎(前端封裝設備類)的評選中,新益昌參選的固晶設備一路過關斬將,力壓群雄奪得金球獎獎杯。
“新益昌的目標是要做到固晶設備領域的龍頭,如今我們距離這個目標已越來越近”。宋昌寧最後總結道。
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